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基于价值的业务 - 和对它们的反弹 - 可以感觉到很大的时刻, 但是这个概念已经存在了几十年。

在1950年代， IBM拿起, 说它致力于支持种族融合的劳动力, 即使在种族隔离且合法的州也是如此。最终, 欧洲杯2024官网《民权法》通过前十年, 白人和黑人员工在北卡罗来纳州和肯塔基州的新工厂并肩工作。

“ IBM成功地获得了这些设施，以支持其价值,”丹尼尔·阿农森说, “的作者价值的价值：领导者如何通过做正确的事来发展业务并增强职业生涯,”由麻省理工学院出版。

在最近的一个中 网络研讨会 由MIT Sloan Management评论托管, Aronson谈到了来自行业的公司如何从基于价值开展业务的公司中受益, 这些值是否为环境 -, Social-, 或治理有关。

欧洲杯2024官网建立基于价值的业务有明显的隐藏好处, Aronson说。企业可以通过遵循他的核心框架来繁荣发展 - 代表客户, 操作, 风险, 和员工。

客户：建立信任, 向他们展示您的值

消费者是企业的关键, 这是基于价值的方法开始的地方, Aronson说。如果您与客户建立信任和忠诚度, 该框架的其他木板应该很容易落入到位。

考虑 Tony's Chocolonely, 欧洲杯2024官网一家公司的理由是在可可供应链中创造变化。荷兰糖果园称自己为“制造巧克力的社会影响公司, 不是相反。”去年, 其收入 增长23％, 超过1.62亿美元, 尽管品牌竞争竞争。

沿着同一行, 一家清洁产品公司发现，一旦客户和潜在客户了解其气候行动, 他们报告说其产品闻起来更好。 “听到价值并看到该值连接到产品的价值改变了他们对产品的体验, ，这更改销售,”阿农说。

在另一侧, “如果客户不知道您共享其价值, 德国2024欧洲杯投注网站他们不喜欢您的原因,”阿隆森说。, 然后监视和测量其动作, 期望, 和值。

操作：值镜头可以提高效率

当公司通过其值的镜头评估操作, 他们经常发现隐藏的效率低下, Aronson说。一个典型的例子是IBM半导体工厂，最终转移了其运营，以减少其用水量。

工厂一直从其当地公用事业中引入​​大量冷水，欧洲杯2024官网然后将其加热以用于生产。工厂的其他地方, 用于降低某些设备温度的塔楼冷却水。当IBM从环境的角度看待其过程时, 意识到它可以通过更改其流量来节省水和能源 - 使用传入的冷水进行冷却和现有的温水进行生产。

“此设施已经存在了数十年, ，但他们以前从未见过,”阿农说, 因为没有通过值镜头检查问题。

当变化时, 工厂实现了29％的节水，并节省了大约四分之三的一百万美元的“淹没”成本与能源和治疗过程有关的成本。

Aronson引用Eric Berliner, 伯灵顿的IBM水经理, Vermont, 欧洲杯2024官网谁说, “当您开始像我们想的那样思考, 您看不到管道中的水。你看到美元标志。”

风险：一种基于价值的方法可帮助公司更好地了解其风险

与框架的操作组件一样, 公司在使用值镜头时通常会尽快确定风险。这很重要, Aronson说, ，因为与气候有关的事件和灾难可能会继续增长并威胁要破坏操作。

实践, 公司可以仔细研究资源开始, 关系, 欧洲杯线上买球官网和例行业务取决于并确定哪些已经承受着气候变化的压力以及现在需要解决哪些领域。

“当您浏览值镜头时, 您查看世界的需求以及它的发展方向, ，您会看到不同的事物，而可能是潜在风险,”阿隆森说。, 飓风和热带风暴, 或野火。

员工：投票您的劳动力并量化您的进度

“如果您想要最好的人, 然后您要具有与[他们的]一致的值,”阿隆森说。

，在这里, TO, 应阐明和测量这些值。 “虽然员工想为共享其价值的公司工作的想法是直观的, 值通常不量化,”阿农说。

欧洲杯线上买球官网什么工具或方法,首先找出您当前和准员工对您的价值观的看法, 他说。他们知道什么是公司价值吗？

然后以最好的方式向员工和潜在客户展示这些价值观。这可能包括设计实验以跟踪您的努力效果。,”阿隆森建议。

总体, “您想[识别您，客户，您的员工以及利益相关者共享的核心价值,”阿隆森说。, ‘我能做些什么，我将来会为此感到骄傲, 就像IBM一样吗？’”

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